5 основни форми на убеждаване

Привличане и задържане на вниманието – предизвикване на интерес чрез разпространение на информация; създаване на взаимоотношения – идентифициране на субекта и обекта на комуникация; възбуждане на отношение – предизвикване на емоционална реакция, възприемане на силните мотиви; пораждане на доверие – откликване на съобщенията; включване и действие – предизвикване на реакция, следване модел на поведение.

Повече…

Алвин Тофлър и техниките му за манипулация

Алвин Тофлър е американски писател и футурист. Един от авторите на концепцията за „свръхиндустриалната цивилизация“. Известен е като изследовател и критик на общественото развитие. „Първоначално властта е упражнявана чрез насилие, после – чрез богатство. Днес знанието е главното средство за нейната реализация. Със знанието можете да накарате другите да правят каквото искате като си вярват, че го искат сами.“ Така Тофлър разграничава 8 тактики на манипулация: Тактика на премълчаването При тази тактика, за да се избегне конфликт, информациите са твърде избирателни по отношение на съдържанието си. Характерни са „зеещите празнини“, предизвикани от желанието нещо да се премълчи, да се зачеркнат съществени или спорни позиции и факти в информацията. Тактика на общия лаф В този случай подробности, които могат да предизвикат недоволство, се заменят или замазват с високопарни изречения. Комюникетата са типичен образец, което обяснява защо езикът им е толкова сух и обтекаем. Тактика на игра с времето Най-често прилаганият подход при нея е да се забави изпращането на съобщението дотогава, докато стане твърде късно да се предприеме каквото и да е действие. Тактика на раздробяването Данни, информации и знание се подават на…

Повече…

Избори 2011: Сега му е времето!

(снимка: bredmaker, sxc) Онези, които ме познават, знаят, че съм политически неориентиран и политиката стои доста далеч от полезрението ми. Не се е намерила политическа сила, организация, партия или личност, която да ме мотивира достатъчно и така, че да бъда последовател/симпатизант. Въпреки това, когато наближат избори, все се случва така, че да се налага да подбутна този или онзи в надпреварата. Сиреч, имам известен опит и наблюдения в областта. Но не за това иде реч сега. Една публикация при Боян Юруков ме подтикна към написването на нещата по-долу. Миналите избори На миналите избори една част от усилията бяха насoчени онлайн. Защото всички прокламираха как социалните мрежи и медии са спомогнали успеха на кампаниите на Барак Обама (в САЩ) и Никола Саркози (във Франция). Та всички родни политически сили и организации присъстваха онлайн във времето преди изборите — кои добре, кои – не дотам. За тогава беше важно присъствието. Така ги бяха посъветвали. След изборите, когато предизборните щабове опустяха и наетите отряди се разотидоха, политическото присъствие не само рязко намаля, ами направо изчезна. Като отсечено с нож. Сега се задават нови избори. Вие…

Повече…

Канали

Чета в Дневник, че Монти Пайтън са си направили канал в YouTube. Новоизбраният президент на САЩ също смятал да се появява всяка събота сутрин на неговото си място. Кога ли най-сетне в България на някой ще му хрумне, че платена статия във вестник (24 или Труд, естествено!) или репортаж „по телевизора“ отдавна не са гаранция, че посланието ще достигне до публиката?!

Повече…